Robertsons 係咩公司？先了解背景再睇人工
Robertsons（羅拔臣）係一間國際知名嘅人才招聘顧問公司，專門為各行各業提供中高層管理人員嘅獵頭服務。佢哋喺香港設有辦公室，服務涵蓋金融、科技、法律、市場營銷等多個領域。如果你考慮加入 Robertsons，最關心嘅當然係「人工」——即薪酬待遇。本文會同你拆解 Robertsons 香港辦公室嘅薪酬結構、各職級人工範圍、花紅機制，以及點樣提高你嘅議價能力。
Robertsons 香港職位架構與薪酬範圍
Robertsons 作為一間專業服務公司，職位架構通常分為以下幾個層級，每個層級嘅基本月薪（未計花紅）大致如下（數字僅供參考，實際會因經驗、學歷、市場狀況而浮動）：
| 職級 | 典型工作年資 | 月薪範圍（港幣） |
|---|---|---|
| 助理顧問 / 分析師 | 0-2 年 | $20,000 - $30,000 |
| 招聘顧問 | 2-5 年 | $30,000 - $50,000 |
| 高級顧問 | 5-8 年 | $50,000 - $80,000 |
| 團隊主管 / 經理 | 8 年以上 | $80,000 - $120,000+ |
注意： 以上只係基本月薪，Robertsons 嘅薪酬通常仲包括佣金或表現花紅，尤其係顧問職級，佣金可以佔總收入好大比重。有經驗嘅顧問，全年總收入（基本薪 + 佣金）有機會比基本月薪高出 50% 至 100%。
薪酬結構：基本薪 + 佣金 + 花紅
Robertsons 嘅薪酬模式同一般獵頭公司類似，以「低底薪、高佣金」為主。但近年為咗吸引人才，亦會提供較具競爭力嘅底薪。具體結構通常包括：
- 基本月薪： 固定每月發放，確保生活穩定。
- 佣金： 根據你成功促成嘅招聘項目收費（通常係客戶公司年薪嘅 20-30%）嚟計算。佣金比例會隨你達到嘅業績目標遞增，例如每月達到某個營業額門檻，佣金率會由 10% 升至 20% 甚至更高。
- 年終花紅： 視乎公司整體業績同個人表現，一般為 1 至 3 個月基本薪。
貼士： 面試時一定要問清楚佣金計算方式、有無保底佣金、以及達標門檻。有啲公司會提供首 3-6 個月嘅「保障佣金」，即未做到業績都有最低佣金收，呢點對新人嚟講好重要。
影響人工嘅關鍵因素
1. 行業專長
Robertsons 服務唔同行業客戶，如果你有特定行業知識（例如金融科技、法律合規），人工會比一般綜合招聘顧問高 10-20%。
2. 語言能力
香港辦公室需要應付本地及跨國客戶，流利嘅廣東話、英文及普通話係基本要求。如果你仲識其他外語（例如日文、韓文），絕對係加分項，人工有得傾。
3. 過往業績
如果你之前喺其他獵頭公司有穩定嘅業績紀錄，Robertsons 好可能願意用更高底薪撬你過檔。面試時準備好你嘅「勝利數據」，例如每年促成幾多單、總營業額幾多。
4. 學歷及專業資格
雖然獵頭行業唔係必須持有特定牌照，但擁有大學學位（尤其商科、心理學、人力資源相關）係基本入場券。如果有 MBA 或專業認證（如 CIPD、SHRM），人工可以高一截。
晉升階梯同人工增長
Robertsons 嘅晉升路徑清晰，通常每 2-3 年有一次升職機會。晉升唔單止係職銜改變，更會帶動基本薪同佣金比率上調：
- 助理顧問 → 顧問： 基本薪加幅約 15-25%，佣金比率提升。
- 顧問 → 高級顧問： 基本薪加幅約 20-30%，開始有團隊管理職責。
- 高級顧問 → 團隊主管： 基本薪加幅可達 30% 以上，同時享有團隊總業績嘅分成。
晉升條件： 除咗個人業績，仲要睇你有無能力培訓新人、開拓新客戶。所以想升職，唔好淨係掛住跑數，要主動參與公司內部項目。
點樣同 Robertsons 議價人工？
如果你收到 offer，想爭取更高人工，可以參考以下策略：
- 做足功課： 用 Glassdoor、PayScale 等平台查吓同類職位嘅市場中位數，準備一個合理範圍。
- 強調你嘅獨特價值： 例如你識得某個冷門行業嘅人脈網絡，或者有成功開拓新市場嘅經驗。
- 考慮總薪酬： 如果底薪傾唔到，可以爭取更高佣金比率、保證佣金期、或者額外年假。
- 唔好淨係講錢： 問清楚培訓資源、晉升時間表，呢啲長遠對你收入增長好重要。
入行貼士：點樣增加獲聘機會？
- 建立人脈： 獵頭行業好靠關係，多參加行業活動、LinkedIn 上加多啲 HR 同 hiring manager。
- 準備好「銷售自己」： 面試時要展示你嘅溝通能力同說服力，因為呢啲就係你將來做獵頭嘅核心技能。
- 了解公司文化： Robertsons 重視團隊合作同結果導向，面試時可以舉例你點樣喺壓力下達成目標。
總結
Robertsons 嘅人工喺香港獵頭行業屬於中上水平，尤其係佣金制度令表現好嘅員工收入可以好可觀。不過，呢份工壓力大、工時長，適合鍾意挑戰、追求高回報嘅人。如果你正考慮入行，記得衡量自己嘅抗壓能力同銷售技巧。最後提提你：以上薪酬數據只供參考，實際數字會因市場變化而有出入，最準確嘅方法係直接同 Robertsons 嘅 HR 或現職員工了解。祝你好運！